从陕北大地走出去的化工煤

2015年以前，陕北矿业柠条塔公司还只是燃料生产商。面对瞬息万变的煤炭市场形势，柠条塔公司转变营销观念，牢固树立“煤质与安全同等重要”的理念和“质量是我们生存的命根子”的全员煤炭质量意识，从创新工作思路、提升生产工艺技术、优化品种结构等方面着手，充分发挥煤炭资源优势，稳定产品质量，大力开发化工煤用户，致力打造成为煤炭清洁产品定制化的供应商。

身先士卒，激活“一池春水”

2014年，煤炭市场处于疲软期，卖方市场真正转变为了买方市场，用户不仅对价格提出更高要求，对煤炭产品质量的要求也越来越高，“皇帝的女儿不愁嫁”和“萝卜快了不洗泥”的时代已一去不复返。

柠条塔公司高层清醒地认识到，单一生产原煤，难以顺应市场潮流，摆脱市场周期性震荡的影响。选择进军化工煤市场，化工煤企业需求量持续稳定且售价高，但煤质至少要达到5800大卡以上，并且要保持稳定。怎么办？

公司党政领导携分管销售的副总经理及生产、销售相关人员主动出击，跨越9省17市，足迹遍布山东、江苏、浙江、安徽等多个省市，通过走进化工企业，深入了解用户煤炭需求量及煤炭特殊指标，在充分介绍公司煤炭产品信息基础上制定出合理的销售方案，积极开拓化工煤市场。

2015年6月11日，江苏灵谷化工有限公司董事长谈福元前往柠条塔公司签订了4万吨化工煤采购合同。至此，柠条塔公司吹响了大举进军化工煤的号角。

五年时间，柠司人跟着高质量发展的步伐，在定制生产化工煤这条道路上披荆斩棘，化工煤从2014年的“零”销量，发展到2019年占据总销量的77%，实现收入增长近5倍。

匠心追求，永葆“金子招牌”

效益不断增长的背后是柠司人对定制化生产的决心。

“第一项安全议程结束，下面是第二项是煤质通报......”这是柠条塔人最熟悉的会议议程。

“质量是我们生存的命根子”、“要像抓安全一样抓煤质”这是柠条塔人最熟知的质量理念。

“不管遇到什么困难，发热量5800大卡这个底线决不能动摇。”这是柠条塔人最熟识的工作任务。

从2015年开始，柠条塔公司按照“将燃料变原料”思路，开启煤质管理工作的新篇章。

根据地质条件，合理布置工作面，尽量避免过断层、淋水区域、冲刷岩层等，做好超前预防。按照矿区、工区、班组三级管理体系入手，在生产过程中，合理控制采高，实行沿底回采，以底控顶，加强现场工程质量，把好煤质生产关。煤质检测人员加大采制化频次，按照国标进行水分、灰分、发热量等项目检测，及时反馈煤质信息，便于公司进行日考核。对发热量不达标的单位和个人进行严格处罚，将每一次煤质事故当成安全事故追查处理，牢固树立5800大卡煤质管理的底线思维，不断提高全员的质量意识。站在讲政治的高度认真实施预测预报、实时监控、分析总结的“三步闭环式”煤质管理方法。公司煤炭发热量连续四年稳定在5800大卡/千克以上。

“柠条塔”混煤顺利通过陕西省名牌产品和中国名优产品认证，“柠化一号”化工煤商标成功注册。目前，柠条塔化工煤享誉浙江、河北、山东等煤炭产品主要消化地，已然成为这些地区的“免检产品”。

领跑市场，稳坐“香饽饽”

“用户需要什么煤，我们就生产什么煤。”柠条塔公司紧盯市场变化，通过对市场调研算账对比，根据钢铁、焦炭、电力等不同企业对煤炭的不同需求，调整产品结构，为客户量体裁衣，生产适销对路的优质产品，在河北、江苏、山东等地具有一定的知名度，并与诸多知名企业保持了亲密合作。

特别是与山水集团的合作。“你们的煤质不是最好的，但是最稳定的。”山水集团负责人说道。对于化工煤来说，光靠发热量高也不行，最主要的是使煤炭发热量稳定在一定区间。这样就不需要频繁的调整设备参数，从而降低了化工企业的生产成本。柠条塔公司作为山水集团与陕煤集团合作的开启者，目前是集团公司唯一一家与客户实现公路、铁路、水路，三路并进销售格局的单位。

壮阔东方潮，扬帆新征程。走过万水千山的柠司人，仍需不断跋山涉水，团结一致，实现化工煤产销的良性循环和可持续发展。