山能营销前5个月营销创效3.09亿

日前，记者从召开的山能营销例会获悉，今年前5个月实现营销创效3.09亿元，有效稳住了营销基本盘，为完成全年营销目标奠定了坚实基础。

今年以来，山东能源煤炭营销公司顶住煤炭市场下行、新冠肺炎疫情防控和下游需求不振等诸多压力，认真贯彻能源集团百亿挖潜创效要求，主动作为，精准施策，创造性地开展工作。“越是困难，我们营销人越要尽职担当。既要把产品卖出去，还要努力卖个好价钱，保证各矿井正常生产不受影响，为实现能源集团全年各项指标提供最大支持。”公司党委副书记、总经理侯化龙如是总结。

今年1到5月，煤炭营销公司经历了自煤炭统销以来最严峻的考验。煤炭市场持续下行、山东省内焦化去产能、煤炭结构性矛盾凸显，疫情防控常态化与省外统销任务艰巨，完成全年营销指标压力巨大。疫情防控转向常态化后，第一时间将重点放在“抢时间、补损失”上，面对异常严峻的煤炭市场形势，依靠多年形成的市场敏锐度，提前研判，把准脉搏，加强用户对接，实行精准施策。创新方式，通过视频会议、微信、电话与用户线上沟通，保证与用户业务不断联、感情“不掉线”。顶住市场下行压力，通过调整产品结构、提升服务水平，守住价格底线，实现稳价创效1.8亿元。未雨绸缪，重塑市场布局，果断实施“南拓北扩西进”策略并成功开发濮阳焦化等用户，有效对冲了省内市场萎缩风险，实现增量创效1400万元。创新营销模式，充分利用能源集团资源、平台优势，扩大资源经营、线上交易、销贸结合，探索开展煤焦钢融销业务，实现创效8900万元。坚定推进省外资源统销，发挥规模、协同优势，实现价值统销创效2600万元。