柠条塔矿业公司：销售有道，盈利有方

柠条塔矿业公司：销售有道，盈利有方

销量完成1726.7万吨，销售收入超56亿元……这是柠条塔矿业公司今年前11个月，交出的销售答卷。

今年以来，柠条塔矿业公司在常态化做好疫情防控的同时，切实加强销售工作，实现了经济效益高质量发展，为“十三五”规划圆满收官，奠定了坚实基础。

提质增收，吨煤售价节节升。

“据港口反馈，公司‘柠化一号’产品，在各大港口处于热卖中，吨煤售价一度高于同类产品15元。”煤炭销售中心经理樊甲高兴地说。

为了切实把“好煤卖个好价钱”，柠条塔矿业公司牢固树立“煤质就是生命线”的产品质量意识，科学制定配采方案，不断强化生产现场、运输系统、洗选加工、装车销售等环节的精细化管理，原煤发热量始终稳定在5800大卡/千克以上，深受化工用户青睐，高于市场价格的售价，今年来累计为公司创收超5000万元。

品牌创效，市场地位步步高

“师傅，你这煤是从哪儿拉的？”“柠条塔大矿呀！”

在当地以及煤炭客户眼里，能买到“柠条塔大矿”的煤，那是倍儿有面子的事。所谓的“柠条塔大矿”，就是柠条塔矿业公司。为了持续扩大品牌效应，该公司今年又专门制作了产品宣传片、广告牌，并在港口、机场等通行要道进行了投放，品牌知名度进一步提高。同时，该公司还花费70余万元，定制了一批印有柠条塔标识的手机支架、反光背心、保温杯，赠与客户及运煤车司机，受到了广大客户的一致好评。继今年8月份取得“中国著名品牌”“中国名优产品”之后，再次斩获“中国煤炭行业最具影响力”和“全国市场用户满意首选品牌”两项行业级荣誉。

优化渠道，铁路运量年年增

2018年铁运量906.15万吨；2019年铁运量1021.71万吨；2020年截止12月18日，铁运量已经超过1000万吨，预计到年底将远远超过去年销量。

在国家“公转铁”政策背景下，柠条塔矿业公司及时开通了“公转铁”汽车短倒新模式，持续扩大铁路运量，于2019年建成了陕煤集团首个千万吨火车装车站。2020年10月19日，国内首套远程智能化铁路装车系统正式上线运行，每列车作业用时平均减少35分钟，极大地提高了装车效率，创出单日发运14列、单月运量102.5万吨的好成绩。

拓展客户，化工煤销量年年涨

2015年化工煤销量320万吨；2016年472万吨；2017年780万吨；2018年首次突破千万吨大关，达到1002万吨；2019年1405万吨。数字的背后，是柠条塔矿业公司一路东进、高歌南下，先后深入山东、河北、安徽、河南等地，大量走访客户，广泛寻求合作，不断拓宽销售渠道的心路历程。通过大量卓有成效的“推销”，与东部一大批化工企业建立了良好的合作关系。据悉，今年柠条塔矿业公司化工煤销量已占到总销量的76%。

（马小勇）