冀中能源邢矿集团金谷煤业：竞价“抢手货” 企业增效益

冀中能源邢矿集团金谷煤业：竞价“抢手货” 企业增效益

“每吨我报350元。”“我报360元。”“375元。”“386元。”……

6月2日上午10时许，冀中能源邢矿集团金谷煤业四楼会议室里竞价声此起彼伏。最终，山西浩通能源公司以每吨386元的最高价赢得了这个批次的中煤产品的购买权。

“随着当前煤炭市场的大幅上扬，我们的各类产品都成了‘抢手货’，在这种情况下，我们通过对产品实行竞价销售的办法，进一步‘刺激’客户的购买心理，努力实现企业效益的最大化。”金谷煤业销售部部长介绍说，“今天的竞价情况就比较看好，有七家客户同时对中煤产品竞价，且最终的价格创造了中煤产品的最高纪录，仅这批次中煤销售收入就比上月同批次增加了40多万元。”

据了解，金谷煤业所产中煤为主打产品精焦煤的副产品，每日产量约300吨左右，一直以来售价不太看好，历史最低价格为120元左右。“为了进一步提高销售利润，我们通过大量的市场调研、沟通协调，巩固老客户，开发新客户，形成以大型客户为支撑、中小型客户为补充的目标客户群，确保销路畅通。同时，以服务为导向、以共赢为目标，强化售后服务，加强客户关系管理，以过硬的服务赢得了大量客户的赞誉。”金谷煤业销售部副部长焦云肖介绍，“我们的产品之所以这么‘吃香’，一方面靠的是咱们通过大量的走访、调研，及时准确地掌握了客户需求信息，另一方面靠的是咱们的产品各项指标在周边地区做到了最稳定、最可靠。”

“拉金谷煤业的煤，拉的放心，用着安心，而且服务特别到位。今天我出的价格虽然比心理准备价格高了点，但是，能拿到这个批次的产品，我还是挺高兴的。”在这次中标的山西浩通能源公司魏某高兴的说。

另据了解，为抓住当前煤炭市场利好的大好时机，进一步做好销售工作，该公司加大对运输车辆协调力度，科学调配车辆，加快车辆周转。针对高峰日进场地近200余辆的运输车辆，值班人员、保卫人员24小时在各场地、路口，包点、分段巡查、疏导，保证了车辆有序停放，及时过磅，安全进出，有效缓解了场地和装车能力限制造成车辆积压等候的问题，实现快装快运。同时，练内功，抓管理，提能力。健全采、制、样化工作程序，建立从井下到地面、从设计、生产到销售的煤炭质量管控体系。完善各项规章制度，严格执行价格、台账、统计、票据等方面的基础管理，提高销售工作水平，形成了强大的销售合力。

（杨红杰）