冀中能源邢矿集团金谷煤业狠抓销售力促首月开门红

　　冀中能源邢矿集团金谷煤业狠抓销售力促首月开门红

　　近日，山西古县迎来了一场大雪。为了保证雪后销售工作的正常开展，冀中能源邢矿集团金谷煤业主动出击，全面部署，以市场为导向、客户为中心、效益为目标，狠抓销售力促首月开门红。

　　该公司及时启动抗冰雪保生产应急预案，强化现场作业管控，加强安全风险及隐患排查，坚决守住安全生产底线，降雪后，为保障车辆的正常通行，积极响应，迅速行动，出动所有不下井人员清扫积雪，及时做好对积雪积冰道路抛撒盐，并做好防雪、防冻工作，确保道路正常通行。

　　“你们真是辛苦了，清理道路上的积雪、冰层，谢谢你们为我们开辟出安全方便的拉煤出行之路。”拉煤的司机看着清理出来的道路说。

　　该公司始终坚持面对大小客户，积极开创新模式，换位思考替客户着想，与客户进行深入交流，听取客户对产品的意见和建议，并依据近期煤质、销量等方面为客户量身定制服务方案，使服务更加精细化。同时，积极开拓销售市场，销售部人员组成调研组，远赴千里走访客户，就煤炭供需和购销事宜相互交流。同时根据煤质情况，以质定价，制定合理的煤炭销售方案。针对当前煤质问题，提出“管理出效益，质量求生存”。根据煤质情况制定“差异化”销售思路，细分市场，下大力气开发出新的、优质的洗精煤客户，建立稳定和适销对路的销售渠道，追求利润最大化。同时，制定科学、合理的配采计划保障煤质，充分发挥洗选提质增效的作用，优化产品结构，实现质量、效益共同提升。

　　该公司从源头抓起，科学布置采面，合理安排施工。优化洗煤工艺，改进洗选设备，充分发挥洗煤厂的优势，结合公司实际情况，有针对性地实施配煤入洗，千方百计的满足各种客户的需求，进一步提高产品市场竞争力。同时，在原有的基础上进一步健全采、制、样化工作程序，建立从井下到地面、从设计、生产到销售的煤炭质量管控体系，完善各项规章制度，严格执行价格、台账、统计、票据等方面的基础管理，提高销售工作水平，形成销售合力。在生产方面，10904综采工作面和11101充填工作面克服过地质构造带等不利因素，始终保持日割煤6刀和3刀;11102掘进工作面单头掘进日进尺保持在16米以上，为进一步提升销售水平提供了有力保障。

　　据了解，截止到现在，该公司共销售煤炭1143车，并且于1月17日以日销售61车的优异成绩创下本月销售最好水平。同时，继续坚持预收款制度，实现了货款回收100%。

　　(杨红杰)