冀中能源邢矿集团金谷煤业扎实做好煤炭销售工作
长期以来，冀中能源邢矿集团金谷煤业牢固树立“诚信为本，信誉至上”的经营理念，千方百计做好销售工作，以诚信赢取市场，实现了产销平衡持续稳定向好。
该公司不断加强销售人员的主动性，深入市场调研、及时了解市场动态。认真收集客户及市场全面、准确各项信息资料，积极了解市场价格，并随时通过电话了解客户煤炭产品的需求变化、煤炭需求量以及库存量等，及时、准确把握市场动向和客户信息，对市场信息进行研究、分析、判断，并做出相应的销售对策。始终坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则，并且利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略，对于有争议的化验指标及时进行复检，确保买卖双方利益得到有效的保障，用优质的煤炭质量和服务态度赢得了市场和用户的认可。
该公司及时研判市场形势，主动分析每个客户现在的需求，掌握未来的变化，积极调整营销方案将“用户就是上帝”的理念体现到煤炭质量、点对点精准服务、菜单式供应和对“大战略用户”的服务模式上。努力在开拓新市场、争取新用户的基础上，与客户深度对接，全面交流，一对一形成长期战略合作关系，集中精力培育新的大客户，不断扩大市场占有率，稳定了市场，稳定了价格，实现了煤炭销售顺畅，突破了营销瓶颈。
该公司从源头抓起，科学布置采面，合理安排施工。优化洗煤工艺，改进洗选设备，充分发挥洗煤厂的优势，结合公司实际情况，有针对性地实施配煤入洗，千方百计的满足各种客户的需求，进一步提高产品市场竞争力。同时，在原有的基础上进一步健全采、制、样化工作程序，建立从井下到地面、从设计、生产到销售的煤炭质量管控体系，完善各项规章制度，严格执行价格、台账、统计、票据等方面的基础管理，提高销售工作水平，形成销售合力，为进一步提升销售水平提供了有力保障。
(杨红杰)
