陕北矿业张家峁矿业公司精准营销开门迎佳绩

　　今年以来，陕北矿业张家峁矿业公司销售中心严格按照陕北矿业公司“稳增长、保供应、强安全、稳煤价”的工作要求，做实“精细营销”文章，努力实现煤炭营销首季开门红。

　　精准对接市场，挖掘效益新增长点。该中心坚持以用户为中心，精准对接市场，加强市场调研和客户走访工作，全面掌握市场行情和客户需求，加大煤质监管力度，狠抓煤炭产品质量，以张家峁牌“中国名牌产品”的品牌效应和稳定的煤炭供应能力，抢占价格高的长期大客户。精心对接客户，利用微信公众平台开展细致的售后服务，进一步稳定长协客户群体，为创赢创效托底。今年以来，增加新客户2个，实现效益增长9.77%。

　　精益煤质管控，贴近客户差异需求。该中心积极与陕煤集团煤炭运销分公司联系，及时收集和分析煤质考核信息，为煤质管理措施的灵活调整提供依据。不断加强煤质产品日常采制化管理，提前做好煤质检测，精益指导采煤、运输、洗选和装运，对每批外运商品煤做到车车有采样、批批有化验。面对不同客户对产品的差异性需求，该中心主动收集客户意见建议，及时予以整改反馈。坚定不移实行“以销定产”，以效益和价格为指导，根据市场需求组织生产适销对路煤炭产品。通过不同产品的分时段、分采、分装、分运、分销，将不同产品煤质指标控制在客户需求指标上限内，找到上报数据精确点，扩大创效增盈空间，为企业创造效益增收点。

　　精细细节管理，实现发运效率提升。该中心坚持开展精细安全生产标准化管理，实行设备日巡检、定制化包机等制度，做到设备零事故保发运。加强与陕北矿业公司、红柠铁路公司的沟通，拓展铁路运输渠道，增加铁路运输运力，日均装运火车突破4列，同比增长33.3%。加强煤炭产品发运管理，以“稳产稳供”为目标，根据公司商品煤库存实际情况，系统制定发运计划。统筹应用智慧运销装车系统、派车APP系统，优化派车、装运、称量等各环节，通过远程装车智能化应用将装车时间由过去的5分钟缩减到2分钟，极大地提高了装车效率，提升了运销管理水平。截止目前，在保证安全和正常销售前提下，已完成销售任务的109.7%，保供工作成绩突出。