冀中能源邢矿集团金谷煤业舞好销售“龙头”助力企业发展
三季度以来，冀中能源邢矿集团金谷煤业紧抓煤炭销售工作，多措并举提煤质、树品牌，千方百计做好销售工作，确保煤炭销售工作稳步推进。
“销售部紧盯客户需求，优化产品结构，及时与客户沟通，实时调整煤炭销售品种，通过建立客户档案，拓宽销售渠道，加强营销，以良好的质量和售后服务占领市场，在实现产销平衡的同时，确保实现经济效益最大化。”该公司销售部负责人说到。
该公司公司全力做好销售工作，销售部通过大量走访、调研，及时准确了解市场行情，掌握客户需求信息，形成了大客户为支撑、小客户为补充，已过硬的产品质量，赢得了新老客户的称赞。同时，利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略，对于有争议的化验指标及时进行复检，确保买卖双方利益得到有效的保障，用优质的煤炭质量和服务态度赢得了市场和用户的认可。
该公司以市场需求和效益最大化为原则，根据市场形势和公司生产实际，合理调整生产接续和施工工艺。实行目标责任制，将任务细化分解到每个班组、每位职工，提高职工劳动积极性，努力完成各项任务。严格落实三班现场交接制度、根据生产条件的变化合理安排生产人员，人员严格按定岗定编配置，设备包机到人，任务分解到人。不断强化全员煤质责任意识，每班指定专人负责煤质管理考核，做到实时跟踪监测，加强对生产各环节合力管控，确保原煤质量。根据市场对煤质要求，及时调整9+10#煤与11#煤配洗比例，确保产品质量稳定。同时，加强机电设备检修，重点加强了对采煤机、液压支架、刮板输送机、掘进机等机电设备的检修工作，严格按项目检修卡执行日、周、月检，确保检修质量，提高设备开机率，杜绝生产过程中出现故障，超前做好大型部件和易损件的储备，减少设备故障影响时间，为均衡高效生产提供保障。
“从细节着手，把好事实事办到客户心坎上，用真情留住老客户，赢取新客户。”销售部副部长焦云肖说。
该公司坚持在产品质量上下功夫，洗煤厂坚持召开质量指标分析会，对煤质“采样、制样、化验”各个环节实行24小时全过程监督、检测，做到从严从细、精益求精，确保煤质化验的准确性，用精准数据指导洗选生产。同时，派专人24小时在岗指挥煤场拉运秩序，严格按规定的时间、地点、煤种进行现场指挥，为用户提供进场、装车、出场“直通车”服务。门岗严格控制车辆入场时间和入场车数，对所有进入车辆统计车号;磅房对空车进场、重车出场使用不同地磅，避免车辆拥堵现象发生;根据用户需求灵活安排门岗、监磅人员工作时间，确保车辆随到随走。
据了解，三季度以来，该公司实现了日销售煤炭始终保持在60车以上的良好销售势头，继续坚持预收款制度，实现了货款回收100%，有力地促进了煤炭销售。
(郭聪)
