今年以来，宁夏煤业公司煤制油化工销售分公司积极转变销售思路、创新营销模式，认真探索、推行聚丙烯定制化销售方式，取得了良好成效。
当前，聚丙烯产品供求矛盾加剧，同质化竞争激烈，高质量发展成为提升企业核心竞争力的关键。为提升企业效益，增加销售利润，降低生产成本，煤制油化工销售分公司主动适应市场形势变化，动态优化调整产品结构，借鉴行业先进企业销售经验，克服大宗商品路径依赖，细分市场、细分产品、细分用户，推进精细化、精益化、精准化营销，实现效益最大化，已完成的聚丙烯定制化销售累计增效300多万元。
该公司积极发现、开发优质定制化合作客户，研究合作方式、合同条款，及时组织生产、研发单位探讨成本效益、销售效益、生产可行性、排产方案。
2021年，经多次洽谈、研讨，煤制油化工销售分公司与西北区域某公司达成5000吨聚丙烯无规透明料3240NC定制化销售合作，实现了首单聚丙烯定制化销售合作。
同年，煤制油化工销售分公司申报的“开展聚烯烃产品定制化销售，促进产品销售效益课题研究”项目荣获宁夏煤业公司第十届职工经济技术创新优秀成果三等奖。
2022年，煤制油化工销售分公司再次完成6000吨聚丙烯3240NC定制化销售合作。
2023年，持续加大聚丙烯定制化推广力度，完成9800吨聚丙烯3240NC、3240R定制化销售合作。
定制化销售方式为宁煤合成树脂产品开辟了新的销售路子，增加了客户合作粘性，实现了互利共赢，引起更多客户对定制化销售合作的兴趣，为后期聚甲醛、聚乙烯产品的定制化销售工作奠定了坚实基础。同时，为宁煤聚丙烯1040TE、240NC、3240R等专用料的生产积累了技术经验，提升了宁煤品牌的市场美誉度。
下一篇：返回列表
