92万吨!淡季旺销的秘诀潞安化工古城煤矿煤炭销售创单月最高记录
烈日炎炎，奋战正酣。走进古城煤矿主井的销售区域，俨然一幅奋斗“夏景图”。在公路装车区，运煤车辆排起长龙、一车车乌金即将销往周边各地。在铁路装车站，伴随着一声长鸣，满载乌金的火车缓缓驶出了站台，驶向全国各地……在这一派热火朝天繁忙的景象中，是古城煤矿商品煤销售淡季不淡呈现旺销势头的良好局面。
当前，随着煤炭市场疲软，客户普遍存在持币观望、询价压价心态，煤炭行业经济形势持续下行。怎么应对当前严峻的市场形势?如何渡过煤炭市场持续低迷的这条“河”?这是摆在古城煤矿销售部所有人面前的难题。
想要过河，就要找到“桥”和“船”!针对当面的困局，该矿销售部积极采取应对措施，充分发挥古城煤矿的六大发展优势，聚焦价值创造，不等不靠、苦练内功，主动出击、多措并举，修好“桥”、造好“船”，以稳中求进的定力全力应战销售淡季的到来。该矿销售部成立销售专班，制定《精益销售内部管理办法》，及时分析研判市场变化，实时掌握并反馈挂网竞拍情况、产销存情况及煤质变化对生产销售的影响，每日定时召开专班会议，全体专班人员汇报当日销售情况，各措施执行情况，对发现的问题及时整改，有针对性地制定下阶段的销售计划。同时，秉承“市场是跑出来的、业绩是干出来的”的工作理念，销售部充分发扬“多动脑、磨破嘴、跑断腿”的精神，变“坐销”为“行销”，组织销售人员到矿井周边和主要煤炭市场进行调研，根据市场需求，综合研判市场信息，积极寻找潜在客户让古城煤遍布十省230余家企业，涉足冶金、化工、电力、煤炭洗选加工、水泥制造等多个行业，不断打响古城品牌。
“我们销售部针对当前市场情况，在挂网竞拍方面采用少量多次、小标量多标段的挂网方式，对冶金混煤进行挂网销售，每日由原来8单增加到12单，增加销售额60余万元。”古城煤矿销售部负责人魏金龙介绍道。
此外，为保证效益最大化，该矿销售部针对混煤和喷吹煤的市场变化情况，持续发挥古城煤矿区位优势和公铁联运的优势，对当前铁路运输低成本高收益的实际情况，积极与长北联办沟通申请增加火车列数，并增派专人驻铁运处关注火车来车情况，持续保证铁路运量的提升。截至目前，该矿通过铁路累计完成煤炭销售96.6万吨，其中6月份单月发运量达到19.7万吨，超过去年同期的火车发运量23%，极大幅度提高了经济效益。在此基础上，针对内部客户经销卸车困难的问题，销售部积极与经销公司协调增加潞圣洗煤场、北配煤场地、苏村共计三个卸煤场地，安排专人派驻卸车地点现场组织卸车，加快卸车速度，最大程度提升内部客户满意度。
“当前，我们公路平均每天都能完成700余车、2.2万吨的煤炭销售任务，铁路能完成每日2到3列、1万余吨的销售任务。截至目前，我们单月已经完成了煤炭销售92万余吨，同时创下了我们古城自建矿以来煤炭销售的最高纪录。”古城煤矿销售部负责人魏金龙说。
