“1分钟集装一辆30吨的重卡。”
“2个半小时集装一列50节的火车。”
时下九月，岁入中秋，山东能源新矿集团上海庙矿区到处呈现一派繁忙的发运景象，得益于过硬的“山能煤”品牌和智能化运销模式，这里的煤炭发运时刻上演着“速度与激情”。
今年以来，新矿集团坚持“品质为基础、销售为龙头、盈利为关键”，统筹原煤生产、洗选加工、煤炭发运各环节，强化煤质全流程管控，以市场为导向，合理配置煤炭资源，持续增大产品影响力和用户依赖度，不断提升市场竞争力和企业信誉度。 (榆树井煤矿火车发运场景)
精益管控提高煤质“含金量” 产品质量就是企业核心竞争力。新矿集团深入实施“质量强企”战略，强化井上下全流程煤质管控，构建“集团-区域公司-权属单位”三级煤质管理体系，全面落实质量责任制，从“井下源头生产-洗煤加工-发运”全过程保障煤炭及煤副产品质量，确保商品煤合格率100%。 (采煤工作面严格控制采高) 源头控矸是实现“多出煤、出好煤”的关键之举，新矿集团不断强化生产源头管控，上半年，长城二矿推进实施矸石硬化铺底、废旧巷道充填等矸石不升井措施，有效减少升井矸石量9万吨以上;长城五矿积极控制原煤脏杂物及铁器，对选煤厂洗选杂物进行回收，原煤含杂物降低40%以上。
新矿集团严把源头设计关，坚持“以采煤为核心”的一体化设计理念，合理优化巷道布局，抓实工作面开采层位、采高控制、破碎顶板管控等环节。同时，根据煤层水文赋存情况，通过物探、钻探相结合的方式，提前控制、释放煤岩层水量，从源头减少外在水分对煤质的影响。“我们要求采煤机合理控制采高，正常推采情况下，煤机滚筒严禁破顶割底。顶板破碎时，及时拉超前架支护顶板，避免伪顶掉落影响煤质。”长城一矿副经理王强介绍，生产过程中，他们严格要求淤泥不上带、杂物不掺煤、转载不空喷、冲尘不洒带、淋水不湿煤，确保煤质不受外部因素影响。
此外，新矿集团建立煤炭洗选加工全过程质量管控体系，重点抓好分选、脱水设备工艺效果，优化浮选精煤均质化掺配工艺。同时，树立“保障洗选产品质量就是增加效益”的理念，发挥洗煤“聚宝盆”作用，深入实施洗煤创效、智能提效、降本增效、质量促效，把优化产品结构、稳定产品质量、提高洗选效益作为重要课题，“一厂一策”改进洗煤方案，推进装备优化升级和选煤系统智能化建设，实现精煤回收率、综合回收率双提高，确保全年洗煤创效1亿元。 (创新应用高效粗煤泥分选设备FBS) 长城三矿选煤厂本着煤炭资源“吃干榨净”原则，创新应用高效粗煤泥分选设备FBS替代TBS，促进经济效益显著提升。“FBS拥有结构简单、操作方便、分选高效等特点，经改造，螺中灰分与螺旋矸石灰分分别稳定在75.0%、80.0%以上，粗精煤灰分稳定在合格区间，经专业检测，设备分选数量效率高达99.8%。”长城三矿选煤厂厂长侯宗波说。 精准服务提升客户“满意度” 市场决定资源配置。新矿集团根据生产实际和市场需求，统筹矿井、区域、集团煤质资源，适时调整优化产品结构，实施跨矿配煤，精准供给，满足市场，推进“以产定销”向“以需配销”转变。 (现场研究煤种特性，提供配煤方案) 省内老区矿井在资源减量、后组煤比例升高的背景下，利用分煤层煤种、煤质基本一致的特点，打破矿区各自洗选的格局，取消小煤种、劣势产品，合理配洗效益最大化的标准化产品，实现区域协同配洗配销，内部资源煤质特性优势互补。利用邱集煤矿气肥煤的高流动度，与万祥矿业肥煤、协庄煤矿、良庄矿业气肥煤配煤;利用新汶老区后组优质气肥煤特性，在老区矿井间开展气肥精煤配煤，提高产品附加值。
内蒙区域结合煤种、煤质、市场容量等因素，实行“配煤大师拓市场”营销新策略，变产品生产商为供应商，在积极培养内部专业人才的同时，聘请行业顶级配煤大师，为客户提供配煤方案，有效提高冶炼精煤在冶金焦配煤中的使用比例。
为提升煤炭“身价”，新矿内蒙古能源在现有煤种市场接近饱和的情况下，深入了解焦化厂生产环节，与客户沟通交流，在开发灰分6%气肥精煤前提下，开发灰分9.5%的冶炼精煤，为焦化厂生产配比提供更多选择空间。“菜单式、个性化、定制化”服务，满足了市场多元化需求，激发了潜在客户采购积极性。 (积极开拓市场，精准服务客户) “我们灵活掌握市场规律和客户需求，有序调整采掘接续及生产作业计划，做到协同运作，产销平衡。”新上海一号煤矿煤质发运科科长刘波说。该矿坚持内外兼修，内强“产品关”，外强“客户关”，通过定期“进电厂、下煤场、看库存”，了解客户真实需求和动态，实行全方位、全程化跟踪服务，为客户“量身订制”产品，拓宽销售渠道，拉长壮大效益链条。
为保证产品合格、客户满意，新矿集团坚持做到商品煤“车车采样、批批化验”，化验分析结果全部存档，确保产品“质级相符”“量级相符”。不断加强全过程煤质监督检测和考核力度，不定期进行煤质动态抽查，确保煤质不超标、装车不亏吨，杜绝煤质纠纷，全力保障好客户利益。 智能发运跑出运销“加速度” 煤炭“产”出来更要“销”出去。为提高煤炭发运效率，新矿内蒙古能源建成集“储、运、销、采、制、化”为一体的全过程智能化发运系统，有力促进了煤炭发运提速提效。
地销从过空车到过重磅全部线上“一条龙”完成，借助智能运销系统，新矿内蒙古能源榆树井煤矿、新上海一号煤矿连续数日日销煤炭3万余吨，庞大的数字背后，是4名工作人员远程操作和2名煤场管理员现场运作的完美配合。
“没安装这套系统之前，运煤车辆进出地磅房时需要排队等候，地磅人员记录载重、开据磅单，运煤司机频繁上下车，拿着单据来回跑，影响发运速度，现在真是太方便了，只需刷一下卡，问题就全解决了。”前来购煤的客户连声称赞。 (新矿内蒙古能源智能集控发运中心) 客户口中的“卡”，是新矿内蒙古能源应用智能运销系统后，给购煤客户的新“身份证”，客户车辆信息、所购煤种、剩余煤量等数据信息均保存在卡里，刷卡感应后，信息自动传输到后台，实现快装快运、即装即走的数字化销售模式，各环节工作“无缝对接”，有效规避了人为因素的影响，在整体发运效率提升一倍的同时，减少发运用工28人，开辟出清洁高效智能发运“新赛道”。“未来，我们将根据工作实际，继续优化智能发运系统参数，实现信息化‘一张网’布局规划，使大数据与生产经营高效融合。”新矿内蒙古能源煤炭发运负责人田天说。 (智能装车系统高效装煤) 与此同时，新矿集团持续规范煤炭产品入仓、落地存储管理，加强煤仓质量标准化建设，各矿井煤炭产品分类储存、标识明确、界限分明，并严格控制好煤场、装车系统等防尘水量，避免水分超标，为煤炭高效合格发运保驾护航。
“稳生产，增效益，创品牌。”下一步，新矿集团将在山东能源集团营销统管体系下，树立“一盘棋”销售理念，进一步健全完善适合新矿实际、长期稳定可调节的产销运行机制，发挥产品优势，提升发运水平，为今冬明春能源保供工作再作新贡献。
