陕西中能煤田有限公司：销售“第一课”，赢战“开门红”

　　“一场独具匠心的收假收心会，一堂让营销成为‘赢销’的开年第一课……”近日，市场销售部认真贯彻落实公司决策部署，紧盯全年目标任务，以“开局即决战、起步就冲刺”的状态，以学筑基、以干促效、以变求进，全力以赴促销售、降库存、保生产，奋力实现首季“开门红”。

　　以学筑基：实战课堂锻造销售铁军

　　聚焦“智慧调度”“公转铁深化”和“煤质优化”三大核心课题，销售小讲堂将“铁路发运协调、自动采样系统调试等实操难题”转化为实战案例。通过“模拟竞拍”和“场景推演”，职工进一步掌握了市场预判与资源调配技巧。参训骨干坦言，“培训课程直击业务难点堵点，新的‘四时’调度方案在研讨交流中应运而生。”强化实战培训与创新机制双向赋能。推行“课题攻关制”，牵头成立“铁销、地销和煤质”三个攻坚小组，围绕“发运效率、竞拍策略”等制定专项提升计划，纳入月考季评。通过培训大家感慨：“销售小讲堂不仅教方法，更积聚了突破销售瓶颈的满格能量。”

　　以干促效：双线攻坚打响年度首战

　　聚焦全年目标任务，市场销售部挂图作战，以目标倒逼进度，以责任倒逼落实，任务细化至周、责任压实到人。铁销突围，建立“需求即响应”机制，优化铁路车皮调度流程，日请车发运量计划从2列跃升至3-4列。地销增效，原煤装车效率提升10%，煤泥招投标周期压缩20%，竞拍溢价率创新高。煤质攻坚，严控热值波动阈值，客户复购意向显著增强。面对极寒天气挑战，铁路组连续驻守装车现场，督导防冻抑尘作业零失误。市场调研团队深入周边矿区完成12次调研，精准预判精煤需求波动趋势。通过“早调度、晚复盘”机制，累计解决发运延时、数据对接等堵点问题23项，确保任务日清周结。

　　以变求进：创新突破凝聚团队合力

　　“开门红不仅是业绩，更是精气神!”。市场销售部打破“单兵作战”思维，建立跨岗位协作小组，调度响应速度提升20%;煤质与地销团队联合推出“热值浮动定价”机制，推动高附加值煤种销量增长12%。销售“小讲堂”让职工轮流出镜，讲述一线销售故事，凝聚起“销售一盘棋”的共识。

　　市场销售部正以“首战告捷”为起点，抓紧赛道机遇，推动业务增长。加速推进“智慧调度”体系建设，深化“公转铁”战略合作，全体人员铆足一股劲、拧成一股绳，以“钉钉子精神”抓落实、以“创新思维”解难题，锻造销售铁军，凝聚团队合力，争创销售“开门红”。(邸小强 李旭)